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礼品品牌定位需要遵循的基本原则
发布日期:2018-08-14 来源:新度贸易 点击量:
不同礼品的的定位针对不同的经济发展阶段有着其独特的优势,在全球经济下行的今天,在一定程度上附加值较高的礼品和奢侈品正在逐渐与世界的脚步接轨,而其相对较高的附加值又是礼品产业的一个发展趋势。品牌定位关系到礼品营销的成败。消费者送礼品看重品牌(礼品企业如何打造品牌?)、文化(底蕴)、功效(显著)、包装(精美),所以礼品营销必须有一个精准定位,这样才能做到送礼送到心坎里。
第一,礼品品牌定位的机会性
品牌定位体现了品牌的市场价值,而市场价值则是寻找市场机会的资本。在市场过度竞争的情况下,品牌成功的机会在于两点:一是蓝海定位,别人没有发现的完全空白市场;二是缝隙定位,在市场缝隙中寻找品牌成功的机会。当然,这里的空隙在市场上可以体现为多个方面:品类(项)空隙、价格空隙、性别空隙、年龄空隙、职业空隙等等。不过,最终能否成功,还要看这个市场缝隙是否足够大,或者说是否具有一定的现实规模性与潜力性。
第二,礼品品牌定位的现实性
礼品企业发现机会了,也率先采取行动,但这样还有可能会遭遇失败。为什么?很可能企业着手早了,而机会属于未来。或者,这种机会已经是过去时,穿新鞋走老路,失败是情理之中的事情。实践出真知,如果品牌定位未经市场检验,企业往往无法确定是对还是错,或者是否存在偏差。
第三,礼品品牌定位的首创性
营销差异化的最大特点在于品牌差异化,而品牌差异化的关键则在于品牌定位差异化,品牌定位是品牌差异化的点睛之笔。只有具有首创性,才能率先进入顾客(消费者)心智。在市场上只有第一,没有第二。是很多营销人都常说的一句话,只有成为第一,才能成为市场关注与选择的对象。所以,如果不能在某一个品类做到第一,就开创一个新品类成为第一。这样品牌就可以拥有一个良好的起点,成为一个行业或品类的市场领导者。
第四,礼品品牌定位的可延展性
礼品企业在进行礼品品牌定位时,必须为未来的发展预留一定的空间。这种可延展性可体现为很多方面,如跨疆界扩张。很多礼品在市场扩张上都是先区域后中国、先中国后国际,所以礼品企业在最初定位时必须考虑未来不同不同区域市场的需要,这样可以使礼品以同一定位面对市场。又如品牌升级需要。在很多时候,低端礼品向中高端延伸或者由中高端向低端延伸是经常出现的事情,所以在最初进行礼品定位时,必须考虑礼品延伸的兼容性。
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