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礼品公司还是要做差异化的促销方案
发布日期:2018-09-13 来源:新度贸易 点击量:
促销活动在礼品公司的愈演愈烈,已让众礼品公司陷入了一个“促销,促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销”的怪圈,可谓是“雷声大,雨点小”。那么,礼品公司如何让促销发挥效用,成为厂商有效撬动市场的引擎和利器呢?答案就是礼品促销要做差异化的营销方案。
常见的促销形式有特价、折扣、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等,此外,也有一些新形式的促销方式,比如,联合促销,即不同的企业或者品牌,有相近的市场或者顾客人群,通过采取强强联合的方式,将彼此的产品作为赠品或附加产品,最后达到低成本营销的一种方式。 
还有衍生促销,就是你买了一种形式的产品,送你另外一种形式的产品,比如,有的美容院,当你购买了美容产品后,可以附赠你美容服务等。我们可以选择的促销形式很多,但要尽可能地与竞争对手形成差异。
促销主题是促销的灵魂,是对促销最终意义的升华和总结。在促销实施上,要尽量提炼出富有高度的促销主题,比如,某礼品公司在节假日做促销时,把主题定为:“感恩酬知己,XX送大礼”,就比较好,它表现了这家企业“感恩社会,感恩顾客”的主题思想,让顾客感受到这家企业浓浓的人情味,因此,容易引起顾客的共鸣,吸引他们对于企业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等,作为促销主题的,但不论怎么归纳,最后,都要以实际的效果,即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。
此外,礼品公司还可以在促销的时间选择、促销的地点、资源的配置等方面,构成与竞争对手的差异化,或者错位经营,从而形成自己独特的竞争优势,更好地发挥促销的推拉效果。礼品公司只有在促销解决方案上找到实实在在的差异化,才能真正发挥出促销的效用。
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