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礼品行业做促销到底要不需要打折?
发布日期:2019-09-16 来源:新度贸易 点击量:
礼品行业的经营者都懂得一个法则,那就是促销,但是很多商家把促销做的火热,却没有收到预期的成效,那么是不是你的促销手段和方式有问题呢,下面成都礼品公司为促销做了全面的解析,希望对各位商家有所助益。
一、做促销到底要不要打折?
如果是在五年前,或许有人可以说,坚决不打折。但是,明码打折是品牌最严重的慢性自杀,打了折,客人多生意大,但是利润没多少,营业额不是我们追求的根本目的,利润才是我们追求的根本目的。所以,打折的空间可以用来做策划包装。
二、库存是否就等于利润?
举个例子:有一批产品,货进来后,发现卖不动,于是开始促销。进货价200元,零售价400元,要如何促销?绝大多数的零售商都有一个概念,就是货品打折的话,至少要把路费、电费赚回来,不能低于成本价。人的死穴就在200元,也就是订货的价格上。一旦你订到了200元这个价位时,你就输掉了,输在你跟对手计算的方法不一样。你算的是小账,对手算得是大账,所以你策划的手法,一定没有对手厉害。对手算的不是一件产品的平衡积分点,而是一家店的平衡积分点。所以,在促销之前,一定要把店的盈亏平衡点找到,才能最终确定你的促销幅度。
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